恒行6

　　政策： 优惠在淡出
　　统计数据显示，2014年，氮肥行业主交易务收入为2616.7亿元，比上年降落6.2%；行业吃亏56.6亿元，2013年行业盈利59.2亿元；吃亏企业156家，增长23家；吃亏企业吃亏额129.6亿元，增长106.7%；行业吃亏面达到47.1%。 　　
　　2014年，磷复肥行业（含磷肥和复混肥）企业主交易务收入5280.5亿元，同比增长9.4%；主交易务利润率为4.0%，同比降落0.4个百分点。其中，磷肥行业主交易务利润率为1.7%，同比降落0.7个百分点。全行业吃亏企业吃亏额达35.1亿元，同比增长18.6%。
　　由此可见，2014年我国化肥行业异常艰巨。2015年行业能否走出低谷，是化肥企业切实关切的问题，而政策层面的影响是企业关注的沉点。
　　2月17日，农业部印发《到2020年化肥使用量零增长行动规划》（以下简称《规划》），起头在全国领域内执行化肥使用量零增长行动，扩大测土配方施肥项目执行的领域，通过新技术使用，提高化肥利用效能。《规划》提出，到2020年，使测土配方施肥技术推广覆盖率达到90%以上，肥料利用率提高到40%以上，化肥使用总量实现零增长。“《规划》的执行，将对化肥企业提出更大挑战；势笠狄肷品⒄，在战术方向上必须实现‘三个转变’，即由注沉产能扩张向注沉效益提升转变；由注沉出产导向向注沉需要导向转变；由注沉市场营销向注沉全产业链转变。”农业部种植业司耕地与肥料治理处副处长仲鹭勍暗示。“《规划》划定了最迟功夫，国内用肥量将会不休降低。因而，今后国内化肥企业之间的竞争将越发强烈，使企业不得不更关注产品的附加服务。”云南云天化农业科技股份有限公司经理许定国如是说。
　　一些业内人士甚至忧郁，针对化肥企业的优惠政策在淡出。“目前化肥行业享受的免征增值税以及优惠气价、电价、运价蹬着惠政策不休调整，优惠大幅削减，预计2015年还会有肯定幅度的调整。这将导致化肥出产和流通成本大幅提高。随着关税、淡储政策的调整美满，当局将逐步削减对市场的过问，化肥市场将面对不少挑战。”鲁欧化肥集团运营治理主任王付伦暗示。
　　在政策层面，化肥行业还面对不幼的环保压力。据相识，今年全国两会期间，河北及周边各省的环保压力再度升级，大量化工企业停产减产，化肥企业也不例表。
　　“今年2月，华东环保督查中心对山东省鹤壁市重要辅导进行约谈。出于环保压力，整个鹤壁的复岳阳厂全数停产，具体出产日等待定。仅从工业复岳阳对尿素的需要方面分析，大量下游复岳阳企业停减产无疑对尿素行业带来更大考验。”许定国指出。
　　市。 整体难有改观
　　记者在采访中相识到，受造于政策、环保、成本等成分，今年我国化肥市场整体难有大的改观。
　　氮肥市场方面，业内人士也进行了分析。“从农业需要看，由于农业部造订了《规划》，预计2015年农用化肥需要将维持不变或微幅增长。从工业需要看，随着人造板产量的增长、新《环保法》的执行以及柴油车国Ⅳ尺度全面执行，预计今年人造板、火电烟气脱硫、车用尿素等领域对尿素的需要量在1600万吨，同比增长100万吨。”王付伦暗示。
　　从市场价值看，受国际粮食价值着落、国际能源价值降落、巴西等国度处于需要淡季、俄罗斯卢布贬值等成分的影响，从2015年2月份起头，国际尿素价值一路着落，目前已低于中国离岸价。“我以为国际尿素价值根基探底，随着5月份一些国度采购需要增长，国际尿素价值可能会幼幅走高。而从国虚实况看，预计随着4月份尿素价值进一步下滑，5月上旬有可能跌破1500元/吨；5月中下旬，随着夏季追肥起头以及气价、电价上调带来成本上升，形成价值联动，后市总体比力看好。”王付伦分析路。
　　企业： 创新运营模式
　　那么，在利好政策淡出、市场维持新常态的布景下，化肥企业该若何走出困境
？
　　“我们大多化肥企业太依赖资源价值自身，亟须不休调整产品结构，创新销售模式、运营模式和本钱模式，提升农化服务能力和水平。”许定国指出。中国化工报记者在采访中发现，国内不少化肥龙头企业已起头在销售、运营模式上不休创新，实现了突破。
　　史丹利化肥股份有限公司就是一个典型。据史丹利公司副总裁温峰介绍，该公司不休加快销售渠路转型升级，实现了从多单纯肥料销售、多类品牌均销售的通常店到产品专卖、品质保障、农化跟踪的专卖店，再到照拂式销售、满足个性化需要、把握用户数据、可EB下单的履历店的销售模式。在产业链上，公司大力发展全程种植解决规划、地皮耕种托管、全程种植治理、粮食收储、统收统售等运营模式。
　　据相识，今年2月史丹利颁布布告称，拟出资5亿元设立全资子公司史丹利农业服务有限公司，通过对表投资、合伙合作等方式，为种植大户、农业合作社、家庭农场等提供综合性农业解决规划。其中，史丹利按销量为客户提供专用贷款推广“地皮股份合作社+农业职业经理人+社会化服务”等经营方式，贷款额度凭据客户对史丹利的忠诚度，以及对史丹利每年的采办力来定，通常以销量或用量的比例作为有效参考。
　　在营销创新方面，安徽司尔特肥业股份有限公司也不甘示弱。该公司不休成立和美满服务机造，奋力抢占农资电商价值链高端蓝海。“以‘O2O’模式为主题的农资电商平台拥有信息公开通明、通顺销售渠路、削减流通环节、容易满足区域个性化需要、线下专业化服务等显著优势。作为新型服务主体之一，司尔特在测土配方、肥料服务、田间治理方面有着自身的怪异优势，并且有机遇基于自身主题业务拓展其他农产品销售通路。”司尔特磷铵公司总经理聂选亮说。
　　据聂选亮介绍，该公司以农资信息云为架构，以测土配方施肥钻研基地的大数据为支持，通过软硬件购置、集成及系统开发，搭建以测土配方施肥为特色的司尔特农资电商线上平台，提供农资展示买卖、测土施肥决策支持等个性化和自动式服务；在沉点产粮大省，依附现有司尔特物流与经销网络，整合土肥、植保、农技推广等基层服务机构的优势资源，通过添置测土配肥仪器、信息化设备等，借鉴连锁经营模式，统一产品配送、统一品牌标识、统已经营方针、统一服务规范、统一价值系统，结合线下已成熟的各乡镇、村门店网络及仓储物流资源，拟沉点建设4000家村级农资电商线下服务站，稳步执行全渠路的电子商务拓展战术，进一步买通村落配送农业出产资料的“最后一公里”。
　　此表，一部吩祗业起头关注另一种多层级市场运营新模式——商品上市IPO。
　　“只管传统电子商务模式集钟注快捷，依然无法满足大量商品格业企业降低运营流通成本、躲避价值颠簸风险、提高流通效能的需要。”天津渤海商品买卖所股份有限公司总经理助理周家宇指出，新的市场运营模式——商品上市IPO，可实现电子商务+买卖所的价值，拥有极强的价值发现职能，且商品价值拥有权威性和影响力。该模式对于一些企衣废客户或个性化采购也有解决规划：一是能够开设老客户电商专场，针对性销售和采购；二是可采取多种竞价和报价模式，两全大量买卖和个性化采购的需要；三是可将销售直达终端，100个客户每家采购500吨，可少量多频买卖、电子合同签定和治理，轻便高效。
　　据中国化工报记者相识，国内不少化工企业已在渤海买卖所率先实现商品IPO，如神华集团、中国化工集团等。今年7月，与化肥行业亲昵有关的原料硫黄也将在渤海买卖所挂牌。