恒行6

　　目前玉米已根基收割结束，但产量的丰登并没有给农夫带来太大喜悦，由于玉米价值走低，农夫增产不增收；饰┮党霾务，农业好，肥市兴，粮价高，肥走俏。此刻农产品价值走低，对化肥市场不是个好新闻，肥市将面对三大冲击。
　　一是农夫种植积极性降低。有些农夫可能会削减种植面积，撂荒景象增长，肥料用量削减，尤其会冲击高价肥。以前农产品价值高，收益大，农夫更喜欢用肥效好、见效快的高价肥料，此刻种植收益大幅降落了，农夫用不起高价肥了，或者感触没必要用高价肥了，更偏差于采办中廉价肥。
　　二是经销商货款回收难题。此刻村落基层不少经销商都是赊销，春季时经销商把农资产品赊销给农夫，秋收时农夫卖了农产品再给钱。如今粮价这么低，有些农夫会惜售，想等价值高点时再卖，就一向拖着经销商的货款；褂行┡┓蚩赡苤种渤钥髁，还不起钱，更容易出现呆账、烂账。由此导致经销商无钱备肥，有些甚至可能退出农资经销领域。
　　三是影响淡储。由于化肥产量大幅增长，近年来经销商的淡储积极性正本就不高，而此刻农产品价值走低，使得经销商淡储态度更审慎。依照往年的通例，目前已进入淡储季节，但今年经销商的淡储功夫会尽量往后推，并且淡储量也会有所削减，有些经销商可能只是试探性少量淡储，不会大量淡储。
　　从今后的发展看，农产品价值低或许成为一种新常态。有专家暗示，国际农产品价值降落、进口量增长，国内粮食库存压力增大，将直接导致国内农产品价值提高的空间收窄，国内农产品出产进一步面对价值“天花板”和成本“地板”的双沉挤压，比力效益降落。笔者以为，化肥企业必须积极应对，从三个方面进行调整：
　　一是调整产品结构。适当降低高价肥种类比例，增长中廉价肥种比例，多出产价廉物美、性价比高的产品，降低农夫种植成本。
　　二是调整营销战术。以前不少肥企出格是复岳阳企业，喜欢搞告白轰炸，在电视上大做告白，增长了不少成本。此刻农产品价值着落、农夫采办力降低，持续选取这种伎俩并不相宜。肥企应调整营销战术，采取更省钱、更有效的促销方式，而不是花大钱、单一地依附电视告白促销。
　　三是调整销售渠路。农产品价值着落，对成本高、收益低的种植幼户影响最大，估计不少种植幼户会退出市场。随着地皮流转速度加快，今后种植会越来越集中到种植大户。在这种情况下，肥企应调整销售战术，削减中央环节，把化肥直销给种植大户，既降低流通营使用度，又可更好地听取大户定见，适应客户要求，提供个性化服务。